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这份时尚品类大麦出海经,您值得拥有!3

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
分散产品研发时间,用亚马逊物流
“我们会有eBay论坛一个全年开发外贸论坛的场景,通过区分每个阶段来保证全年时间点都能有新品上新。举个例子:我们每年上新核心时间点在9、10月,因为这是冬季起量外贸论坛的eBay论坛一个点。后来发现,服饰类1、2月份还是会有很多延续外贸论坛的,所以我们6月份之前开发外贸论坛的所有产品都希望能在当年9、10月份销售起来。而6-8月开发外贸论坛的产品,则希望能在次年外贸论坛的1、2月份进行快速外贸论坛的产品测试。在物流方面,首先美国市场有个比较好外贸论坛的点,美国人把滑雪当运动,而不只是冬天穿,所以整个产品销售周期是非常长外贸论坛的,我们在冬季可以卖泳装,夏天(7月)可以卖羽绒服、滑雪服。总结来说,第eBay论坛一要把握住物流周期,结合亚马逊本身关于物流外贸论坛的13周计划,并根据库存情况调整;第二是可以使用eBay论坛一些海外仓。

Q7我听说做时尚品类出海生意,供应链很重要?
外贸论坛的确。柔性供应链是前提,做好产品才是关键。
▲wantdo重视供应链,将整条生产链路打磨到“极致”:
合理取舍,优化供应链
服饰类外贸论坛的东西不是机械化产品,是人做出来外贸论坛的,所以好外贸论坛的工厂外贸论坛的水平比较稳定。为了提升品质、改进供应链,三年外贸论坛的时间内我们基本上更换了80%外贸论坛的合作伙伴。所以如果你对现在外贸论坛的产品不满意,建议大家坚决、果断地去优化供应链。
利用ERP系统,加强效率交换控制链
“我们有端到端外贸论坛的ERP系统,称之为效率交换外贸论坛的控制链。跨境电商外贸论坛的成本结构式是不eBay论坛一样外贸论坛的,比如产品生产成本是100块钱,但后续外贸论坛的成本远远高于产品明面上外贸论坛的成本。所以,效率外贸论坛的交换决定了整个外贸论坛的成本外贸论坛的结构。从开始设计、生产这款产品,eBay论坛一直到客户手里面,这整个时间环节是需要我们把控外贸论坛的。另eBay论坛一个方面,所有客户只会为产品买单,不会为整个流程过程中所产生外贸论坛的任何费用买单,但在这些费用产生之后,我们只会转嫁到客户身上以提高价格。当初我们考虑到每个企业外贸论坛的业务流程、模型都不eBay论坛一样,外面外贸论坛的ERP流程不eBay论坛一定适配每eBay论坛一个企业外贸论坛的业务,就决定要用自己外贸论坛的系统。我还让我们外贸论坛的系统研发总监去做了eBay论坛一年运营,因为你不知道事情外贸论坛的流转逻辑,做出来外贸论坛的系统是不适配外贸论坛的。
Q8前端解决、物流搞定、产品上架了,客户买了我外贸论坛的产品后,有什么方法让他们复购?
让产品会说话,让客户会传播。
首先,产品是所有外贸论坛的载体,是复购外贸论坛的载体。当然前提还是要不停打磨我们外贸论坛的产品。其次,拓宽产品线。举个例子,原来我们只做成人服饰,现在我们会做区间段,比如,从6岁上小学到上初中外贸论坛的孩子,我们主要对话他们外贸论坛的妈妈,因为妈妈给小孩买衣服;然后,消费者到高中之后开始自己会有外贸论坛的选择;再来,25岁到45岁之间消费者又有不eBay论坛一样外贸论坛的需求;最后,我们考虑消费者45岁后外贸论坛的需求。我们外贸论坛的消费者会长大,从15岁到25岁,他们外贸论坛的爱好、习惯是不同外贸论坛的,所以我们会不停地去做不同年龄阶段外贸论坛的产品,甚至发展了eBay论坛一些子品牌。这些垂直类外贸论坛的子品牌,会帮助我们不停地通过产品外贸论坛的创新以及适应整个外贸论坛的消费者对场景化外贸论坛的需求,去做复购外贸论坛的唤醒。这需要长期坚持下去。
Q9所以,做时尚品类跨境电商,eBay论坛一定要做品牌?
踏实稳步去沉淀,品牌是要坚定去做外贸论坛的。
刚开始外贸论坛的时候,wantdo在输出产品,后来谭总认为,他们需要有eBay论坛一个很明确外贸论坛的
品牌去输送理念
未来经营手段会趋于平衡,大家拼外贸论坛的会是品牌。我们希望客户觉得产品不错,又希望他们认可我们外贸论坛的品牌价值,并愿意去传播我们外贸论坛的产品以及品牌价值。比如更好外贸论坛的包装,这个细节也能反映出品牌外贸论坛的打造力,对消费者外贸论坛的影响力。
Q10品牌建立要花好长时间,值得吗?
先举个例子。前段时间eBay论坛一个朋友跟我聊,他说做了15年国内外贸论坛的电商,什么渠道都做过了,但今年彻底不做了,放弃了。我很感叹,做了15年外贸论坛的营销,卖了15年外贸论坛的货,却没有沉淀下来。eBay论坛一旦哪天不卖货了,可能就什么都没有了。其实我们也eBay论坛一直在思考,到底什么可以在多年之后能够沉淀下来,是客户?是产品?是品牌?是供应链和团队?如果把精力放在没有积累外贸论坛的事情上面,可能几年之后发现做外贸论坛的事情越来越散,都不知道该去做什么事情。所以,不要做没有沉淀外贸论坛的事情,不要仅仅追逐红利。如果eBay论坛一家企业能够活到50年或者100年,你外贸论坛的品牌不是品牌也成了品牌,它会影响几代人。我经常跟我们团队说:用通俗外贸论坛的话讲,品牌就是你外贸论坛的产品从eBay论坛一开始,开始销售开始,在客户那里好外贸论坛的、坏外贸论坛的、所有外贸论坛的印象,慢慢就形成了你外贸论坛的品牌。所以不要去做损害你品牌外贸论坛的事情,有eBay论坛一些底线不能触碰。要知道很多快外贸论坛的东西是有瘾外贸论坛的,长期外贸论坛的有价值外贸论坛的东西是比较慢外贸论坛的。我们宁可慢eBay论坛一点,用亚马逊外贸论坛的官方服务。
最后问题来了,我现在开始入驻亚马逊去打造我外贸论坛的品牌,还来得及吗?
趁早为好,永远不晚!
最后总结,在做时尚品类跨境电商时:
选品要场景化、产品要差异化,做精做细、坚定品牌、以客户为中心、不断沉淀总结及利用好亚马逊外贸论坛的优势和资源。

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层
亚马逊好不好做
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发表于 3 天前 | 显示全部楼层
亚马逊怎么样店铺
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亚马逊如何赶跟卖
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亚马逊怎么样?
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亚马逊好不好做
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