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这份时尚品类大麦出海经,您值得拥有!2

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
Q4我做外贸论坛的时尚品类并不是小众类目,出海竞争也不小,我要如何体现自身优势?
做差异化产品,避免同质竞争
我们专注于户外服饰领域。这几年下来,整个海外市场很多品质已经非常成熟了。很多品牌已经在这个领域深耕了40、50年,甚至更长时间,这导致我们在某些方面短时间内无法抗衡。所以我们eBay论坛一直在思考能做出什么和他们不eBay论坛一样外贸论坛的东西。我们开始思考如何做差异化产品,尽量去避开eBay论坛一些现在比较成熟外贸论坛的品牌主推外贸论坛的eBay论坛一些产品和功能,并根据客户场景化需求,慢慢把更多户外功能性上外贸论坛的点,运用在我们日常外贸论坛的衣服上。在思路上,我们希望给客户提供外贸论坛的是每日必备外贸论坛的高性能外贸论坛的功能性服饰。我们外贸论坛的slogan也从原来外贸论坛的“If you want to do it, do it now”改成了“Rain or shine, grab and go”,就是你不管刮风下雨,你拿起来就走。除此之外,我们开发产品外贸论坛的过程中会想:三年之后能给客户带来什么,因为服装会有同质化,在这个过程中,如果大家去思考花更多外贸论坛的时间去打磨它,就能够非常有节奏地去做强竞争、差异化不大外贸论坛的品类,这至少可以让你领先别人半年。
补充阅读:wantdo去年做了eBay论坛一款女士风衣。首先考虑目标市场,比如美国下雨很多人不喜欢打伞;英国外贸论坛的水很硬,很多人没有帽子被雨淋了会掉头发。考虑到这些场景,wantdo把户外eBay论坛一些防水性外贸论坛的功能应用到衣服上,特别是女士外贸论坛的风衣里。eBay论坛一开始会觉得不透气,wantdo就在透气上做思考、改良,还为客户做了可脱卸外贸论坛的连衣帽子。客户就会觉得wantdo在细节上为他们做思考、感受到品牌外贸论坛的用心,慢慢就会喜欢上产品和品牌。
Q5差异化说起来容易,做起来可不简单,有什么好方法?
Me Too到Me Better,神奇外贸论坛的3%法则让wantdo做出好产品:
3%外贸论坛的差异化,成就足够优秀外贸论坛的产品
服装外贸论坛的差异性很大,比如100块外贸论坛的和1000块外贸论坛的产品,在外观上有时候可能区别不大。所以很多时候我们会花很多外贸论坛的精力去思考自己和别人外贸论坛的产品相比,3%外贸论坛的差异化在哪里?当然我们不是要去做颠覆性外贸论坛的产品,这在服装品类是特别难外贸论坛的。很多时候,我们更多外贸论坛的产品利润还是停留在Me Better这个阶段,但接下来我们要做Be Myself外贸论坛的这个阶段。在这个阶段去思考三年之后要给客户带来什么。其实我们已经为3年后开发了不少产品,但是我们还需要用更长外贸论坛的时间去打磨这些产品。乔布斯说:“你要问自己5000个问题”,虽然我们没有5000个问题,但是我们要问自己10个问题,包括(三年后)我们还能不能坚定地去做这个产品,如果我们坚定做这个产品外贸论坛的话,那这个产品大概率外贸论坛的客户接受度会好。”
补充阅读:为什么产品要有3%外贸论坛的差异化,而不是1%、5%?
“前段时间有eBay论坛一个著名外贸论坛的时装设计师说过,其实很多时候,大家想外贸论坛的时候是非常相似外贸论坛的。在eBay论坛一个产品上,哪些是核心外贸论坛的卖点,就是你要给客户说外贸论坛的,比如面料、某个细节或者功能。我们会找出3个核心外贸论坛的点去做这种差异化。因为服装和其他产品不eBay论坛一样,有外贸论坛的时候eBay论坛一个差异点,很难去引起客户外贸论坛的共鸣。所以在服装上,至少要有3个差异点。如果和客户说了这几个不eBay论坛一样外贸论坛的点,那这就可能会决定最终呈现eBay论坛一个足够优秀外贸论坛的产品。”
Q6时尚品类产品属于季节性品类,生命周期eBay论坛一般都很短,我要如何把控产品整个周期?
做跨境电商,急不得。很多产品外贸论坛的生命周期其实是很长外贸论坛的。
▲在增加时尚品类产品周期方面,wantdo很有eBay论坛一套:
反复打磨产品,老货新卖,注入创新力,增加生命周期
“说到产品外贸论坛的护城河,要不是挖得深,要不是挖得快。基于我们“产品外贸论坛的3%”原则,这几年我们eBay论坛一直在做外贸论坛的还有每年主动地为产品做eBay论坛一些调整,我们把它叫做老货新卖,这是eBay论坛一个持续外贸论坛的创新力。举个最简单例子,可能5年前这eBay论坛一款衣服外贸论坛的产品成本是100块,而今年已经180块了。我们不会因为eBay论坛一个产品已经落后了或者功能跟不上了,就去把它放弃。我们外贸论坛的产品是有18个月周期外贸论坛的,我们会逐步地去替换它外贸论坛的面料、工艺甚至增加eBay论坛一些功能细节点。我们每年都在做这个产品外贸论坛的提升,去延长产品生命周期、增加复购,所以在亚马逊上,我们很多产品外贸论坛的生命周期是很长外贸论坛的,并不仅仅因为是基础款外贸论坛的。如果消费者觉得到这个时候需要eBay论坛一件衣服,而这个产品又满足了他去年买这个衣服时候不同外贸论坛的eBay论坛一些提升,那他还会去买同eBay论坛一个东西。
关注VOC(voice of customer),解决消费者痛点
这两年大家都在讲VOC(voice of customer),我觉得这是eBay论坛一个行业外贸论坛的幸事。大家都在关注客户,而不仅仅是关注eBay论坛一些流量,或者说营销、账号之类外贸论坛的。我们也希望通过客户外贸论坛的、竞标品牌外贸论坛的,或者说对这类产品外贸论坛的eBay论坛一些评价,找到他们外贸论坛的eBay论坛一些痛点。我们希望别人有外贸论坛的,我们要有;别人解决不了外贸论坛的痛点,我们要去解决。如果有三个痛点,可能凭现在外贸论坛的水平只能解决eBay论坛一个,那也要去解决。如果eBay论坛一个都不去解决,最后是没有办法形成自己外贸论坛的差异化外贸论坛的生产、产品力。
补充阅读:2017年外贸论坛的时候,谭总在西雅图马路上看到有人穿wantdo品牌外贸论坛的衣服。“我对此感到很兴奋,问他衣服有什么不好外贸论坛的地方。他给我指出了几点,告诉我如果改进了,以后他还会再买eBay论坛一件。(了解消费者外贸论坛的真正需求)是我们想eBay论坛一直去做外贸论坛的eBay论坛一件事情。”

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层
亚马逊如何赶跟卖
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发表于 3 天前 | 显示全部楼层
如何在亚马逊开店流程
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发表于 3 天前 | 显示全部楼层
亚马逊怎么样 可信吗
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亚马逊好不好做
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亚马逊怎么样 可信吗
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