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这份时尚品类大麦出海经,您值得拥有!1

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
不少卖家表示,对卖家峰会上安致股份董事CEO、户外运动服装品牌wantdo创始人谭铁谭总外贸论坛的分享记忆犹新。
小编今日大放送,为大家整理了谭总10大精品问答,涵盖:如何定位产品、如何选品、如何做产品差异化、如何把控和延长时尚产品生命周期、如何选择供应链、如何刺激消费者复购、如何做品牌等。
wantdo是秉承着“让世界爱上中国品牌”外贸论坛的愿景,以全球化视野、技术驱动、品质品牌外贸论坛的经营理念,打造外贸论坛的海外自主品牌。
上线站点:美国站、加拿大站、墨西哥站、英国站及欧洲7国站点
Q1想要共创全球品牌新格局,时尚品类出海,首先要考虑什么?
我们认为产品是品牌外贸论坛的载体,所以首先要思考外贸论坛的是:产品是什么。
要拓宽产品宽度
“产品是eBay论坛一个品牌形象外贸论坛的eBay论坛一个载体,在这个前提下,我们会把产品看得更宽eBay论坛一些,包括客户服务、客户体验、产品包装,甚至很多时候服装外贸论坛的折叠方式,都是客户需求,都是产品外贸论坛的eBay论坛一部分。”

避免低价内卷,彰显品牌认知度
“我们有eBay论坛一个价值观:不做价格战。性价比可能是你外贸论坛的起点但不是终点。我也想加eBay论坛一句话,性价比到底是什么。其实在海外没有这样eBay论坛一个概念。大家要把做品牌当作eBay论坛一个长期外贸论坛的事务,五年、十年、或者二十年,如果你卖低价,客户在脑海里是会有(这个品牌低价外贸论坛的)认知外贸论坛的。”
Q2众口难调,了解各国消费者外贸论坛的时尚品味太难了,做时尚跨境电商有没有捷径?
▲做生意不能走捷径,但巧妙外贸论坛的方法是有外贸论坛的,看看wantdo外贸论坛的两条思路:
通过数据了解消费者需求后,eBay论坛一定要站在客户角度思考产品
“通过数据来了解消费者需求是必要外贸论坛的,无论是从亚马逊提供外贸论坛的VOC(voice of customer),还是从卖家平台外贸论坛的行业外贸论坛的关键词搜索,我们都可以通过这些渠道找到消费者外贸论坛的不同搜索习惯。比如,前几年我们做过数据化外贸论坛的产品,把全网所有客户搜索外贸论坛的数据拉下来进行分类、总结,把这些关键词改进到产品上,再通过这些关键词推广出去,这些改良虽然可以降低产品外贸论坛的错失率,但也不能完全解决客户外贸论坛的真正需求。真正外贸论坛的客户需求是需要我们站在消费者外贸论坛的角度深入思考。要多问自己,产品外贸论坛的适配情况是怎么样外贸论坛的。”
小贴士:本周亚马逊还重磅发布了高阶选品Plus+【商机探测器】工具,站内数据全透明,深挖细分市场,帮助卖家更精准选品。
Q3那要怎么站在客户角度,选出真正满足消费者需求外贸论坛的选品呀?
eBay论坛一个眼睛盯产品,eBay论坛一个眼睛盯客户。
▲wantdo相信,产品好了,所有外贸论坛的转化、库存优化、备货机制都会好。
以客户为中心,聚焦场景化定位
“这几年我们eBay论坛一直围绕着客户需求,进行场景化外贸论坛的思考,这对产品外贸论坛的开发以及对整个产品外贸论坛的深入发展来说都是eBay论坛一个很好外贸论坛的发动机。甚至在开发产品外贸论坛的很多时候,都需要思考客户在任何eBay论坛一个场景所遇到外贸论坛的所有产品问题,很多客户外贸论坛的需求,是思考出来外贸论坛的。现在很多地方会给大家很多数据,这造成了eBay论坛一个结果:产品越来越同质化,包括品牌也同质化。当我们进入这样eBay论坛一个环境外贸论坛的时候,就没办法让客户觉得你能够提供更多场景化需求。我经常和我外贸论坛的团队说,如果这个产品连自己都不想买,就不要去做。”
但,聚焦场景并不是只聚焦单eBay论坛一场景。
“我们还要回到产品宽度这个层面去思考场景化。如果我只是给消费者提供eBay论坛一个单eBay论坛一场景外贸论坛的eBay论坛一个消费需求,特别是在服装这个品类里面,这个事情是不行外贸论坛的。客户可能会在我这儿买eBay论坛一件外套,在其他店铺买eBay论坛一条裤子,eBay论坛一旦有eBay论坛一天客户更喜欢另eBay论坛一家,我就会失去客户复购外贸论坛的机会。所以我们会不停地在产品外贸论坛的宽度上,基于更多外贸论坛的使用场景上,拓宽产品宽度,给消费者提供我们这个品牌风格外贸论坛的其他产品。这在服装领域非常重要,也是我们eBay论坛一直在宽度上做外贸论坛的思考。通过eBay论坛一个产品、这个产品衍生外贸论坛的整个产品结构、产品组合,去占领这个品类外贸论坛的部分需求。”

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亚马逊怎么样候鸟防关联浏览器
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国际亚马逊怎么开店铺
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